Бизнес-форум «Красная кнопка» в Волгограде: как получить от участия сделки, а не впечатления
В этой статье
Региональный форум предпринимателей «Красная кнопка» проводит партнёр франшизы РОСТСАЙТ. Пять часов выступлений практиков, партнёрская выставка, розыгрыши призов, вечерняя часть. Публика – собственники, маркетологи, управленцы, представители власти. Дальше – рабочая методика, как превратить один день в конкретные договорённости.
Что считать результатом участия
До форума определите метрику. Три встречи в календаре на следующую неделю. Один подписанный протокол о намерениях. Пять контактов из целевого сегмента. Метрика заставляет действовать иначе, чем расплывчатое «завести полезные знакомства». Волгоградский рынок с его металлургией, химией, агропереработкой Нижнего Поволжья и речной логистикой устроен на длинных отношениях: одна правильная встреча здесь стоит года рассылок.
Двадцать имён вместо «посмотрим по ходу»
Соберите список за неделю. Двадцать компаний, по каждой – контактное лицо и повод. Отдельно пометьте тех, кто выкупил партнёрские стойки: они точно будут на месте и весь день доступны. Список распечатайте или держите в заметках: в зале искать что-то в браузере некогда.
Питч, который влезает в лифт
Отработайте рассказ о себе до автоматизма. Структура: для кого работаете – какую проблему снимаете – чем это подтверждается – что вам нужно сейчас. Последний пункт пропускают чаще всего, а он и запускает помощь: люди охотно рекомендуют, когда понимают конкретный запрос. «Ищу дистрибьютора по югу области» работает, «открыт к сотрудничеству» не работает.
Как ходить по партнёрской выставке
Стойки – самый недооценённый ресурс события. Их владельцы заплатили за то, чтобы с ними говорили, и настроены на диалог. Проходите зону дважды: быстро в начале дня, чтобы понять состав, и подробно в перерыве, к трём-четырём выбранным. Вопрос задавайте предметный: кто их типичный клиент и какие задачи закрывают.
Правило пяти разговоров
Пять содержательных бесед за день лучше тридцати визиток. Содержательная – это когда вы знаете, чем занимается человек, он знает, чем занимаетесь вы, и обе стороны договорились о следующем шаге. Между разговорами делайте пометки. Память после пятого часа форума не работает вообще, проверено всеми, кто пробовал понадеяться на неё.
Что делать в первый рабочий день
Составьте три списка: кому пишем сегодня, кому через неделю, кого просто добавляем в базу. Первым отправьте не презентацию, а одно предложение и одну ссылку. Проверьте заранее, что ссылка ведёт на живую и быструю страницу: скорость загрузки и понятный оффер решают, дочитает ли человек. Тем, кто интересовался digital, покажите материалы блога.
Мелочи логистики, которые ломают день
Разряженный телефон, забытые визитки, опоздание из-за пробок на подъезде к площадке, неудобная обувь при пяти часах на ногах. Каждая мелочь по отдельности выглядит несущественно, а вместе они съедают половину полезного времени. Заложите запас в тридцать минут на дорогу, возьмите повербанк и проверьте, что ваш сайт нормально открывается с телефона: показывать его придётся именно так, стоя в зале.
О чём спрашивают перед покупкой билета
Кто приходит на форум? Бизнесмены региона, маркетологи, менеджеры, управленцы и политики. Формат заявлен прямо: никаких инфоцыган и псевдоучителей, только нетворкинг, знания и сделки.
Есть ли бесплатные билеты? Да, за 0 ₽ проходят студенты, школьники и сотрудники социальной сферы. Регистрация при этом обязательна, без неё на площадку не пускают.
Чем форум отличается от бизнес-тренинга? На тренинге вы слушаете одного человека. Здесь пять часов выступлений идут вперемешку с выставкой, розыгрышами и общением, а половина ценности создаётся в зале между докладами.
Хотите провести «Красную кнопку» в своём городе как организатор? Условия и расчёты – в разделе франшизы, вопросы по телефону +7 (901) 417-22-12.