Оцифровка бизнеса на маркетплейсах в Волгограде

Продавец, который приходит за оцифровкой, почти всегда уже прошёл стадию «попробуем и посмотрим». У него есть постоянные поставки, наёмный менеджер и ощущение, что оборот растёт, а денег на счёте больше не становится. Расскажем, какие компании Волгоградской области чаще всего ставят такую задачу и что именно они хотят увидеть в отчётах.

РОСТСАЙТ с 2011 года делает сайты, рекламу и системы учёта, поэтому собираем данные площадок в ту среду, где руководителю удобно смотреть.

Пищевые производства и товары повседневного спроса

Крупы, специи, соусы, консервация, бакалея в наборах – заметная доля заказчиков. Товар недорогой, маржа в рублях небольшая, и любая ошибка в расчёте съедает её целиком. При среднем чеке до пятисот рублей разница между прибылью и убытком по позиции умещается в стоимость обратной логистики одного возврата. Поэтому первым делом считаем экономику в разрезе одной единицы товара, а не по категории целиком.

Метизы, инструмент и стройматериалы: каталог на тысячи позиций

Вторая группа – торговые компании с очень широким прайсом. Здесь никто не помнит наизусть, что происходит с конкретным артикулом, а таблица со сводом занимает несколько экранов. Задача звучит так: автоматически подсветить позиции, которые надо снять с продажи, поднять в цене или срочно допоставить. Город вытянут вдоль реки на десятки километров, склады у продавцов разнесены, и отгрузка на разные распределительные центры добавляет к себестоимости единицы разные суммы – это тоже приходится учитывать в расчёте.

• артикулы с отрицательной маржой после всех удержаний;
• позиции, у которых остаток закончится раньше следующей поставки;
• залежавшийся товар и стоимость его хранения нарастающим итогом;
• карточки, где расходы на внутреннюю рекламу выше заработка;
• товары с процентом выкупа ниже нормы по категории.

Швейные и текстильные мастерские: всё решает сезон

Одежда, домашний текстиль, спецпошив живут волнами: закупка ткани идёт за несколько месяцев до пика продаж. Ошибка в прогнозе означает либо простой цеха, либо склад нераспроданных размеров. Аналитика маркетплейсов здесь нужна не ради красоты, а чтобы планировать раскрой по фактической скорости продаж прошлого сезона, размеру и цвету. Размерная сетка и цвет – это отдельные строки отчёта, иначе половина закупки уходит в неликвид при формально успешной модели.

Свод двух площадок в один отчёт

Почти у всех заказчиков товар лежит и на Wildberries, и на Ozon, а отчёты у площадок разной структуры. Сведение отчётов Wildberries и Ozon к общему набору строк – самая трудоёмкая часть работы: удержания, компенсации, платная приёмка, штрафы и корректировки прошлых периодов приходят вразнобой и по разным датам. Мы приводим их к одной структуре и одному периоду, после чего прибыль по площадкам можно сравнивать честно: часто оказывается, что товар с меньшим оборотом приносит больше денег из-за другой ставки комиссии и более короткого плеча доставки.

Цифры, ради которых всё затевается

1. чистая прибыль по товару, категории, площадке и складу;
2. деньги, замороженные в остатках, и оборачиваемость в днях;
3. доля возвратов с расшифровкой причин;
4. рекламные расходы против прироста заказов по карточке;
5. разрыв между отгрузкой и днём выплаты от площадки.

Интеграция с Wildberries и Ozon без ручного ввода

Данные забираем по API: заказы, продажи, финансовые отчёты, остатки и движение по складам. Себестоимость подтягиваем из учётной системы клиента – если её нет, помогаем навести порядок через управленческий учёт, иначе считать прибыль будет попросту не из чего.

Стоимость и с чего начинается работа

Заказать оцифровку бизнеса имеет смысл, когда ручная сводка отнимает больше двух дней в месяц. Базовый набор отчётов – от 50 000 ₽, полный проект с интеграциями и планированием поставок – от 150 000 ₽, стоимость фиксируется в договоре до старта. Наберите +7 (901) 417-22-12: разберём ваш ассортимент и покажем, как будет выглядеть отчёт по вашим товарам.