Упаковка бизнеса в Волгограде: содержимое пакета и права партнёра
В этой статье
- Право на имя: что передаётся по договору
- Территория в вытянутом городе
- Технологическая часть пакета
- Финмодель для города с невысокими чеками
- Обучение и адаптации персонала
- Что входит в пакеты и во сколько они обходятся
- Можно ли продавать франшизу, пока знак на регистрации
- Что мешает продать франшизу чаще всего
- Кто ведёт рекламу франшизы после запуска
Покупатель франшизы платит за две вещи сразу: за технологию и за право ею пользоваться под вашим именем. Технологию можно описать за месяц, право оформляется дольше и стоит дороже ошибки. Начнём с юридической части, а затем разберём остальные шесть блоков пакета.
Право на имя: что передаётся по договору
Передать можно только зарегистрированный товарный знак – регистрация стоит 100 000 рублей. Договор с франчайзи за 50 000 рублей фиксирует:
- территорию и срок действия прав;
- размер паушального взноса и роялти;
- порядок расчётов и условия возврата средств;
- обязательные стандарты и последствия их нарушения;
- обязанность снять вывеску и прекратить использование бренда при расторжении.
Без знака у вас нет предмета сделки, и любой спор с партнёром закончится не в вашу пользу.
Территория в вытянутом городе
Волгоград тянется вдоль Волги почти на девяносто километров, и это редкий случай, когда деление на территории внутри одного города обязательно. Партнёру в Красноармейском районе бессмысленно конкурировать с точкой в Центральном: аудитория не пересекается, а разъезд между ними занимает полтора часа. В договоре мы прописываем границы по районам, а не по городу целиком: иначе первый же франчайзи заблокирует вам весь рынок.
Технологическая часть пакета
- описание бизнес-процессов от закупки до отчётности;
- финансовая модель с переменными под аренду и трафик конкретного места;
- стандарты работы и внешнего вида точки;
- курс обучения с аттестацией управляющего;
- сопровождение первых месяцев и куратор запуска;
- маркетинговый набор и реклама на открытие.
Финмодель для города с невысокими чеками
Волгоградская розница живёт на обороте, а не на марже, поэтому в модели критична точка безубыточности по количеству чеков в день, а не по выручке. Расчёт экономики в виде презентации мы делаем за 150 000 рублей и показываем три сценария, включая пессимистичный. Продажа франшизы на завышенных ожиданиях даёт быстрые сделки и волну расторжений через год.
Обучение и адаптации персонала
Текучка линейного персонала в общепите и рознице достигает половины состава за сезон, поэтому курс обучения нужен не разовый, а воспроизводимый: партнёр должен вводить нового человека в работу без вашего участия. Упаковка системы обучения стоит 150 000 рублей и включает задания, порядок адаптации и форму проверки.
Что входит в пакеты и во сколько они обходятся
«Под ключ» – 590 000 рублей: мозговой штурм, сайт, реклама и регистрация франшизы на 30 площадках. «Гарантия продаж» – 1 490 000 рублей, дополнительно фирменный стиль, товарный знак, видеообращение директора. «Делегирование продаж» – 4 900 000 рублей. Отдельными позициями: сайт франшизы 250 000, нейминг 50 000, CRM 350 000, местные СМИ 150 000. Для нестандартного состава смету считают под задачу.
Можно ли продавать франшизу, пока знак на регистрации
Да. Заявка подана, приоритет закреплён за вами, а в договоре указывается, что лицензия оформляется после получения свидетельства. Скрывать этот факт от покупателя не нужно, он проверяется за минуту в открытом реестре.
Что мешает продать франшизу чаще всего
Отсутствие цифр. Покупатель не верит фразе «окупаемость год», он верит таблице с формулами и телефоном действующего партнёра. Второй по частоте стопор – сайт, где нет ответа на вопрос о сумме инвестиций.
Кто ведёт рекламу франшизы после запуска
В базовом пакете – ваш маркетолог по нашей настройке, в старших – мы. Каналы стандартные: контекст, каталоги франшиз, ВКонтакте и Telegram. Охват выбирается по амбициям: область 50 000 рублей, страна 300 000.
Телефон +7 (901) 417-22-12 – разберём вашу сеть и подскажем, с какого блока начинать.
