Промышленный город, длинные сделки: где в Волгограде контент приносит клиентов
В этой статье
Блог читают откуда угодно, и это сбивает с толку: кажется, что у контент-маркетинга городской привязки нет вовсе. Она есть, просто другая. Платит за материалы конкретная компания Волгограда, и окупаются они тогда, когда совпадают с местным спросом – с тем, кто здесь покупает, как долго выбирает и какие вопросы задаёт перед подписью договора.
Читатель приходит отовсюду, платит местный заказчик
Первое, с чем приходится расставаться, – ожидание, что материалы соберут аудиторию из одного города. Не соберут, и не нужно. Задача блога не в географии, а в стадии выбора: он ловит человека до того, как тот сформулировал запрос в поиске. А вот темы для него берутся из практики компании, которая работает здесь и знает своих покупателей в лицо.
Заводы и всё, что вокруг них
Крупная промышленность тянет за собой длинную цепочку поставщиков:
- металлоконструкции, крепёж, комплектующие;
- ремонт и обслуживание оборудования;
- проектирование и промышленная химия;
- инструмент, спецодежда, средства защиты.
У всех этих компаний общая черта: закупщик изучает рынок задолго до заявки и почти всегда молча. Экспертный контент заменяет ту часть переговоров, до которой менеджера просто не допускают.
Переработка и поставки в торговые сети
В Волгоградской области заметная доля выручки приходится на переработку сельского сырья и поставки продукции дальше по цепочке. Спрос здесь качается по календарю: контракты на следующий сезон обсуждают за несколько месяцев до него. Значит, и материал должен выйти заранее, а не в разгар отгрузок, когда читать его уже некому.
Оптовое звено между производителем и розницей
Оптовику труднее всего: свой товар он не производит, а конкурирует с такими же посредниками. Отличие приходится искать в сервисе, и рассказывать о нём – единственный доступный способ:
- как складывается график поставок и что бывает при срыве;
- по каким правилам собираются сборные заказы;
- что происходит с браком и кто оплачивает возврат;
- чем помогает поставщик, когда у клиента горит объект.
Каждый из этих ответов – готовый материал, и ни один не требует придумывания.
Две разные работы: объяснять и продавать
Одна работа приводит готового покупателя – этим занимаются поисковое продвижение и страницы под запросы. Вторая объясняет человеку, который пока не знает, как называется нужное ему решение. Написание статей для сайта относится ко второй, и мерить его заявками первой недели попросту нечестно.
Бюджет глазами директора по продажам
Ежемесячные 40 000 ₽ закрывают ведение блога компании целиком: план, интервью, тексты, оформление, выпуск. Договор считаем на три месяца минимум – за меньший срок оценивать нечего. Рассылки идут отдельной строкой, 20 000 ₽ за месяц, и часто приносят первые сделки раньше блога. Разово оплачивается только старт: контент-стратегия плюс собранный из неё контент-план сразу на три месяца обойдётся в 25 000 ₽, а на подготовку уходит две недели. Контент-маркетинг: услуги берут и по отдельности, и одним пакетом, а видео, подкасты и лид-магниты смотрите на странице цен.
Что делать с базой, которая копилась годами
Почти у каждой компании Волгограда лежат тысячи адресов: участники выставок, старые клиенты, те, кто скачивал прайс. Молчать в такую базу – значит терять деньги, которые уже заплачены за её сбор. Email-маркетинг оживляет её постепенно: по письму каждые две недели, полезному, без скидочных баннеров. Первый отклик обычно приходит от клиентов, которые не покупали года два.
Позвоните нам по номеру +7 (901) 417-22-12 и назовите свою отрасль – прикинем вслух, сколько тем в ней вообще наберётся и хватит ли их на квартал. Если окажется, что не хватает, скажем об этом честно и предложим начать с рассылки. Компаниям в Волгограде удобнее всего первое интервью проводить по видеосвязи – час, и материала хватает на три текста.
